ロボットビジネス勉強会（交流会）

先端テクノロジーとフルアウトソーシング
営業生産性向上・営業省人化革命

「第13回ロボットビジネス勉強会」を開催します。
今回は、業種や規模を問わず即座に取り組める「営業省人化」の考え方と具体策です。

「第四次産業革命」が進展し、あらゆる企業活動やビジネスモデルが根底から揺さぶられています。
2020年代へ向けてもっとも激しく変化するのが生産性の暗黒大陸とされてきた営業活動そして営業部門です。
これまでも社員・商談・顧客管理ツールとしてＳＦＡ・ＣＲＭなどが活用されてきました。
しかし、環境がより一層厳しくなるこれからは「経営合理化」の取り組みの一環として営業に大ナタを振るわざるをえません。

目指すのは「社員を減らし、売上を増やす」こと。
営業に「破壊的変革」と呼べるほどの大きなうねりが押し寄せています。
いま起こりつつあること、あす起ころうとしていることを頭に焼きつけましょう。

今回は平成最後の年忘れ企画として「新元号下、生き残れる営業の青写真とトレンド、先端技術」を説き明かします。
小難しい専門知識はいりません。
文系・ローテク・アナログな経営者や営業関係者もウェルカムです。

◆第13回ロボットビジネス勉強会開催概要

日　程◇2018年12月26日(水)
時　間◇午後６時30分～８時30分（10分間名刺交換タイム）
会　場◇ＪＲ東京駅そば（後日連絡）
演　題◇新元号下、生き残れる営業の青写真とトレンド、先端技術
　　　　営業効率化・省人化革命
　　　　費用削減と成果向上を両立、人材不足を解消
内　容◇〔はじめに〕2020年代、生き残れる営業への青写真を描く
　　　　１　最終決着は営業生産性次第
　　　　　　経理も採用も生産も営業も、前向きの企業解体が加速
　　　　　　破壊的変革、あすの営業部門にかならず起こる３大潮流
　　　　２　フィールドセールスからインサイドセールスへ
　　　　　　外勤と内勤を切り分け、そして内勤を重視（比率は逆転）
　　　　　　フィールドセールス（外回り）は上位２割の精鋭に限定
　　　　３　インサイドセールスはオンライン商談へ
　　　　　　リアルとウェブを併用、オンライン商談システムが一気に普及
　　　　　　多忙な顧客が大拍手、接触頻度向上で顧客満足向上
　　　　４　オンライン商談はフルアウトソーシングへ
　　　　　　営業志望者激減、採用も労務管理も営業管理も不要
　　　　　　一商談当たりコストが50～90％低下、経営の重しがすっきり
　　　　５　うそ、ほんと、ここまでやる営業代行
　　　　　　見込客創出、面談セッティング、新規顧客開拓、
　　　　　　クロージング、納入時サポート、納入後フォロー etc.
　　　　６　ＲＰＡによるバックオフィス削減
　　　　　　営業庶務・営業アシスタント業務はＡＩが担当
　　　　　　問合せ・引合い対応、見積書作成はＡＩが担当
　　　　〔あすから〕営業強靭化と営業省力化は同時に叶えるべし
ホスト◇和田創研　和田創
ゲスト◇日本ロボコム株式会社　本郷理一
定　員◇20名前後（会場の定員次第）
参加費◇３千円（運営費・会場費など実費程度。消費税別途）
注　意◇事前申込み（先着順。３日前までの振込）
備　考◇終了後に有志による忘年会あり（近隣飲食店。実費）

ロボットビジネス勉強会はフランクでフレンドリー、質疑応答が活発、生っぽい話がたくさん聞けます。

「第13回ロボットビジネス勉強会」

どうか奮ってご参加ください（先着順受付につき、満席の節はご容赦ください）。年末は東京駅周辺の会場の確保が難しくなりますので、早めに閉め切ります。

◆運営者紹介

日本ロボコム株式会社代表／学生起業家
本郷　理一（ほんごう・りいち）

大学で建築学を学びながら、日本ロボコム株式会社の設立に加わり、ＩＰＯを目指しています。「ＡＩ住宅・ロボット住宅」に関わる新会社の設立準備を行っています。合わせて、単なるビジネスを超えたソーシャルイノベーターの道を探っています。よちよち歩きですが、先端分野のセミナー講師を務めることもあります。

日本ロボコムウェブサイト

日本ロボコムでは年明けより「営業指導ロボット～上司いらず（仮称）」、７月より「ＳＰＡ（セールス・プロセス・オートメーション）ロボット　～ビッグマウス（仮称。大口商談から）」の開発をスタートさせます。
実際はクラウドサービスになりますが、技術面と資金面でご協力いただける企業の募集を近々行います。

週刊ロボットビジネスVol.2を発行しました。
引き続き「ＲＰＡ」をテーマに取り上げています。
今回の内容はＲＰＡ製品の違いと選定のコツについてです。

ＲＰＡ製品が増える中、導入を検討する場合にこれらの製品にどういった違いがあるのか、どれが自社に合っているか分かりづらくなっています。
ここではできるだけ分かりやすく、選定で注目すべき点を製品の特徴に触れながら説明しています。

週刊ロボットビジネスVol.2
「ＲＰＡ製品の違いと選定のコツ（１）」

より詳しい説明を聞きたい方は、ぜひロボットビジネス勉強会にお越しください。
日時や場所など会の概要は以下の通りです。

日　程◇2018年11月28日(水)
時　間◇午後６時30分～８時30分（名刺交換タイムあり）
内　容◇幅広い業種・業務に迅速かつ容易に利用可能
　　　　ＲＰＡ省人化セミナー
　　　　定型作業効率化・自動化、人件費削減の実際と事例
ゲスト◇三和コムテック株式会社（ＡｕｔｏＭａｔｅ紹介）
特　色◇プレゼンテーション（商談再現）
　　　　参加者が新事業として行うイメージがつかめます。
　　　　文系でも扱える商材に絞っています。
会　場◇ＪＲ東京駅近く（後日連絡）
参加費◇３千円（会場費など実費程度。消費税別途）
備　考◇終了後に有志の交流会あり（近隣飲食店。実費）

「第12回ロボットビジネス勉強会」

（本郷理一）

このたび週刊ロボットビジネスを発行する運びとなりました。
月刊ロボットビジネスからの切り替えになります。

クラウドサービスなどのソフトウェアなど、そしてＡＩやＩｏＴなどを含めた広義のロボットビジネスに関係する情報を提供していきます。

オフィス（業務）を対象としたソフトウェア（ロボット）にフォーカスして紹介していきます。
その他、商業・興行・宿泊・飲食施設や医療・介護施設を対象にしたものに関しては、ブログおよび「ロボットビジネス勉強会」フェイスブック内で紹介することを考えています。

週刊ロボットビジネスVol.1
「定型業務の５割はＲＰＡが代替」

先端分野に知識がない方でも親しめるような内容を大切にしています。
しばらく発行が途絶えていましたが、頑張って継続しますのでよろしくお願いします。

（本郷理一）

第12回ロボットビジネス勉強会＆交流会
ＲＰＡ省人化セミナー

さて、「第12回ロボットビジネス勉強会＆交流会」を行います。
今回は中小企業でも猛烈な勢いで導入が進む「ＲＰＡ」を取り上げます。
ほんのわずかな費用でオフィス業務を省人化できます。

ロボットビジネス勉強会はフランクでフレンドリー、質疑応答が活発、生っぽい話がたくさん聞けます。
ロボットベンチャーの経営や販売・受注を軌道に乗せるヒントも得られます。
アントレプレナー予備軍のご参加も大歓迎します。

日　程◇2018年11月28日(水)
時　間◇午後６時30分～８時30分（名刺交換タイムあり）
内　容◇幅広い業種・業務に迅速かつ容易に利用可能
　　　　ＲＰＡ省人化セミナー
　　　　定型作業効率化・自動化、人件費削減の実際と事例
ゲスト◇三和コムテック株式会社（ＡｕｔｏＭａｔｅ紹介）
特　色◇プレゼンテーション（商談再現）
　　　　参加者が新事業として行うイメージがつかめます。
　　　　文系でも扱える商材に絞っています。
会　場◇ＪＲ東京駅近く（後日連絡）
参加費◇３千円（会場費など実費程度。消費税別途）
備　考◇終了後に有志の交流会あり（近隣飲食店。実費）

「第12回ロボットビジネス勉強会」

専門知識がなくても始められる「ロボットビズネス」にフォーカスし、楽しみながら新商材・新事業・新会社の可能性を探ります。
また、既存事業や既存商品に先端技術を取り入れる機会になります。
環境変化の荒波にもまれる中小企業の活性化に一役買いたいと願っています。

どうか奮ってご参加ください（先着順受付につき、満席の節はご容赦ください）。

創り手と使い手をつなぐ売り手を発掘する
「ロボットビジネス勉強会」を開催
ローテク・アナログ企業でも取り扱える先端商材にフォーカス

和田創研はサービスロボットの創り手と使い手をつなぐ「売り手」の発掘と育成を目指し、任意団体「ロボットビジネス勉強会」を月例会方式で開催しています。

ゲストは先端分野のメーカー・ベンダーです。
ＡＩやＩＴなどを含めた広義のロボットのプレゼンテーションやデモンストレーションを行います。

参加者はおもに文系・アナログ・ローテクの社長が率いる中小企業です。
これからロボットビジネスを始めたい、あるいは既存事業や既存商品に先端技術を取り入れたいと考えています。
専門知識を持たなくても十分に内容を理解することができます。

先週の幕張メッセの「ＣＥＡＴＥＣ」、東京ビッグサイトの「Ｒｏｂｏｔ　Ｗｅｅｋ」、今週の幕張メッセの「Ｊａｐａｎ　ＩＴ　Ｗｅｅｋ」「クラウドコンピューティングＥＸＰＯ」など大がかりな展示会が続きます。
会場の賑わいから、先端分野が急拡大を遂げていることが実感できます。

ロボットビジネス勉強会は市場縮小や事業衰退に直面する中小企業の活性化、技術革新の荒波にもまれる中小企業の環境適応に一役買いたいと願っています。

ロボットビジネス勉強会（交流会）ウェブサイト

◆第11回ロボットビジネス勉強会＆交流会

日　程◇2018年10月24日(水)
時　間◇午後６時30分～８時30分（名刺交換タイムあり）
内　容◇マーケティングオートメーションなら見込客数と商談数をどんどん増やせる
　　　　ホットリード育成ＭＡツール
　　　　購入・発注のタイミングを見極め、ピンポイントでアプローチ
会　場◇ＪＲ東京駅そば（申込者に連絡）
参加費◇３千円（会場費・機材費など実費程度。消費税別途）
備　考◇終了後に有志の交流会あり（近隣飲食店。実費）

「ロボットビジネス勉強会」は任意団体であり、主宰者や運営者の営利事業でありません。
ゲストからも参加者からも紹介料や仲介料などを一切いただいておりません。
各自の判断と責任に基づいて希望者は後日、メーカー・ベンダーと直接やり取りを行ってください。

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「第11回ロボットビジネス勉強会　～ホットリード育成ＭＡツール」

どうか奮ってご参加ください（先着順受付につき、満席の節はご容赦ください）。

◆主宰者紹介

和田創研代表／シニア起業家
和田　創（わだ・そう）

営業の数字づくりに特化した経営コンサルタントです。
2017年、職業人生のラストステージと定める「66歳～77歳」に差しかかり、典型的な文系・アナログ・ローテク人間が一番苦手とする最先端ビジネスに挑んでいます。
クライアントとともに77歳までに百社の設立を目指します。
この内、自らは11社の設立に踏み切り、キャリアの総決算にしたいと悪戦苦闘しています。

両親がアルツハイマーの家系であり、77歳頃に発症して植物人間の状態が長く続きました。
自らのカウントダウンもすでに始まっていると覚悟を決めていますが、「頭が働くかぎりはたとえ半歩でも前へ進みたい」と、心から願っています。

合わせて「66歳からの起業」を広く呼びかけており、社会的なムーブメントに盛り上げるために起業セミナーも随時行っています。

和田創研ウェブサイト

和田創プロフィール

（和田創）

第11回ロボットビジネス勉強会を開催
中小企業でも使いやすい簡便・安価なＭＡツールを紹介

先日お伝えしたとおり、「ロボットビジネス勉強会」が読売、朝日、産経、日刊工業、ダイヤモンド、東洋経済新報、プレジデント、文藝春秋、ぴあなど、ウェブ版とはいえ錚々たるメディアに取り上げられました。
マスコミの力、そして皆さまの力をお借りし、盛り上げていきます。

その「ロボットビジネス勉強会＆交流会」の第11回を行います。
ゲストと参加者の質疑応答、参加者同士の情報交換が活発で、全員がなごやかでざっくばらんな交流を楽しむことができます。

当日取り上げるのは、どんな職場でも使いやすい安価で簡便なＭＡ（マーケティングオートメーション）ツールです。
獲得した見込客をホットリードへ育成できる優れものです。
自社のウェブサイトにアクセスした企業を特定、閲覧履歴などを解析して、購入・発注のタイミングを自動で見極めます。
強い関心を寄せる来訪者に対してはピンポイントでアプローチすることで、有望な見込客や優良な顧客を増やせます。

今回は注目の「Ｂｏｗ　Ｎｏｗ」の実際とメリットを明快にプレゼンテーションしていただきます。
最大の特徴は、圧倒的な低コスト、シンプルな導入・運用です。
したがって、旧来型の中小企業でもたやすく使えます。

日　程◇2018年10月24日(水)
時　間◇午後６時30分～８時30分（名刺交換タイムあり）
内　容◇見込客数と商談数をどんどん増やせる
　　　　ホットリード育成ＭＡツール
　　　　購入・発注のタイミングを見極め、ピンポイントでアプローチ
ゲスト◇Ｍｔａｍｅ株式会社（Ｂｏｗ　Ｎｏｗ紹介）
特　色◇営業活動（商談）を再現
　　　　貴社の新事業のイメージが超リアルにつかめます。
　　　　文系でも十分に営業活動が可能な商材に絞っています。
会　場◇ＪＲ東京駅近く（後日連絡）
参加費◇３千円（会場費・機材費など実費程度。消費税別途）
備　考◇終了後に有志の交流会あり（近隣飲食店。実費）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「第11回ロボットビジネス勉強会　～ホットリード育成ＭＡツール」

どうか奮ってご参加ください（先着順受付につき、満席の節はご容赦ください）。

ロボットビジネス勉強会（交流会）ウェブサイト

（本郷理一）

第11回ロボットビジネス勉強会を開催
中小企業でも使いやすい簡便・安価なＭＡツールを紹介
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驚きました・・・。
「ロボットビジネス勉強会」が読売、朝日、産経、日刊工業、ダイヤモンド、東洋経済新報、プレジデント、文藝春秋、ぴあなど、ウェブ版とはいえ錚々たるメディアに取り上げられています。
何と合計で74メディアです。
マスコミの力、そして皆さまの力をお借りし、盛り上げていきます。

その「ロボットビジネス勉強会＆交流会」は第11回（通算13回）を開催する運びとなりました。
先端分野の勉強会では異例ですが、ゲストと参加者の質疑応答、新事業や新会社の立ちあげを検討する参加者同士の情報交換がとても活発です。
全員がなごやかでざっくばらんな交流を楽しむことができます。

当日取り上げるのは、どんな職場でも使いやすい安価で簡便なＭＡ（マーケティングオートメーション）ツールです。
獲得した見込客をホットリードへ育成できる優れものです。
自社のウェブサイトにアクセスした企業を特定、閲覧履歴などを解析して、購入・発注のタイミングを自動で見極めます。
強い関心を寄せる来訪者に対してはピンポイントでアプローチすることで、有望な見込客や優良な顧客を増やせます。
また、自社商品がどのような業種や市場、どのくらいの規模の企業にニーズがあるかなどもつかめます。

今回はＭｔａｍｅをゲストにお招きし、注目のＭＡツール「Ｂｏｗ　Ｎｏｗ」の実際とメリットを明快にプレゼンテーションしていただきます。
目覚ましい進化を遂げる「ＡＩ」の威力をご実感ください。
（「ここ掘れ、ワンワン」。犬がＢｏｗと吠えるがごとく、ビジネスチャンスを教えてくれます。）
最大の特徴は、圧倒的な低コスト、シンプルな導入・運用です。
したがって、旧来型の中小企業でもたやすく使えます。
また、展示会やセミナー、メルマガ配信などで獲得したリードを生かしたい企業にも有効です。

日　程◇2018年10月24日(水)
時　間◇午後６時30分～８時30分（名刺交換タイムあり）
内　容◇マーケティングオートメーションなら見込客数と商談数をどんどん増やせる
　　　　ホットリード育成ＭＡツール
　　　　購入・発注のタイミングを見極め、ピンポイントでアプローチ
ゲスト◇Ｍｔａｍｅ株式会社（Ｂｏｗ　Ｎｏｗ紹介）
特　色◇営業活動（商談）を再現
　　　　貴社の新事業のイメージが超リアルにつかめます。
　　　　文系でも十分に営業活動が可能な商材に絞っています。
会　場◇ＪＲ東京駅近く（後日連絡）
参加費◇３千円（会場費・機材費など実費程度。消費税別途）
備　考◇終了後に有志の交流会あり（近隣飲食店。実費）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「第11回ロボットビジネス勉強会　～ホットリード育成ＭＡツール」

ロボットビジネス勉強会では、皆さまの新商品や新事業としてすぐに取り扱える商材を中心にご紹介しています。
どうか奮ってご参加ください（先着順受付につき、満席の節はご容赦ください）。

ロボットビジネス勉強会（交流会）ウェブサイト

◆ゲスト・参加者を募集

ロボットビジネス勉強会は任意団体であり、主宰者や運営者の営利事業でありません。
ゲストからも参加者からも紹介料や仲介料などを一切いただいておりません。
各自の判断と責任に基づいて希望者は後日、メーカーやベンダーと直接やり取りを行ってください。

◇ゲスト募集
代理店をお探しのメーカー・ベンダー
１．開発に精一杯で営業に手が回らない。
２．引き合いが少なくて困っている。
３．商品に自信はあるが、営業に苦手意識がある。
４．対象市場の拡大、販路の整備を進めたい。
５．貪欲に収益を上積みしたい。

◇参加者募集
先端商材をお探しの中小企業
１．既存顧客を対象とした商材がほしい。
２．新事業・新会社を立ち上げたい。
３．既存事業・既存商品に取り入れたい。
４．新規開拓のフックとしたい。
５．自慢の営業力を生かしたい。

以上。
今後ともよろしくお願いします。

ロボットビジネス勉強会（交流会）ウェブサイト

Ｃopyright (c)2018 by Ｓou Ｗada

第10回ロボットビジネス勉強会＆交流会
超高精度ＡＩ自動翻訳

「ロボットビジネス勉強会」の第10回（通算12回）を開催する運びとなりました。

当日取りあげるのは、ＡＩを活用することで、プロに匹敵する翻訳を可能にする超高精度ＡＩ自動翻訳クラウドサービスです。
しかも、利用企業の専門分野に合わせた適訳を実現します。
使えば使うほどデータが蓄積され、ＡＩが利用企業に特有の表現や言い回しを学習します。
これまで翻訳に関わった社員の手間を大幅に省けます。
また、翻訳者へ外注する場合と比べ、コストを大幅に抑えられます。

今回はロゼッタをゲストにお招きし、オンライン上での自動翻訳の実際とメリットを明快にプレゼンテーションしていただきます。
合わせてデモンストレーションも行っていただきます。
翻訳の速さと精度の高さに驚かれることでしょう。

日　程◇2018年９月26日(水)
時　間◇午後６時30分～８時30分（名刺交換タイムあり）
内　容◇幅広い分野や業種に合わせた適訳、
　　　使うほどユーザーにジャストフィット
　　　　超高精度ＡＩ自動翻訳
　　　低コストでプロレベル、海外顧客・市場の開拓を後押し
ゲスト◇株式会社ロゼッタ
特　色◇営業活動（商談）を再現
　　　　貴社の新事業のイメージが超リアルにつかめます。
　　　　文系でも十分に営業活動が可能な商材に絞っています。
会　場◇ＪＲ東京駅近く（後日連絡）
参加費◇３千円（会場費・機材費など実費程度。消費税別途）
備　考◇終了後に有志の交流会あり（近隣飲食店。実費）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「第10回ロボットビジネス勉強会　～超高精度ＡＩ自動翻訳」

ロボットビジネス勉強会は任意団体であり、株式会社和田創研および日本ロボコム株式会社の営利事業でありません。
皆さまのご判断のもと、希望者は後日メーカーと直接やり取りを行ってください。


『月刊ロボットビジネスVol.8』2018年９月号

以上。
ロボットビジネス勉強会では、皆さまの新商品や新事業としてすぐに取り扱える商材を中心にご紹介しています。
どうか奮ってご参加ください（先着順受付につき、満席の節はご容赦ください）。

（本郷理一）

ＡＩによって、モノやサービスの価格を最適化する動きがあります。絶えず変化する需要に応じて価格を変えていくことで、企業は売り上げを最大化します。また、消費者はどのタイミングで買うか選択の幅が広がります。例えば、出費を抑えるために、需要が少なくなってから安く買うなどです。

こうした仕組みはダイナミックプライシングと呼ばれ、例としてホテルの価格を最適化するサービスがあります。競合となるホテルの料金や、周辺で開催されるイベントなどで価格が決定されます。他には、野球などのチケット価格です。対戦カード、出場選手、天気、曜日、販売状況などの要素から最適化します。

一方で、ダイナミックプライシングは問題点が指摘されています。ＡＩによるダイナミックプライシングの採用が市場内で進むと、結果として価格をつり上げてしまうというものです。実際に、ある地区のガソリンスタンドが同じシステムを採用した結果、全体として価格が上がる現象が起きたという例があります。これは事業者同士が共謀して意図的に価格を高く設定しているわけではないので、カルテルなどの違法行為には該当しません。しかし、このようなシステムが普及する前に、消費者の立場から一度考え直す必要はあります。

（本郷理一）

第10回ロボットビジネス勉強会＆交流会
超高精度ＡＩ自動翻訳

「ロボットビジネス勉強会」の第10回（通算12回）を開催する運びとなりました。

当日取りあげるのは、ＡＩを活用することで、プロに匹敵する翻訳を可能にする超高精度ＡＩ自動翻訳クラウドサービスです。
しかも、利用企業の専門分野に合わせた適訳を実現します。
使えば使うほどデータが蓄積され、ＡＩが利用企業に特有の表現や言い回しを学習します。
これまで翻訳に関わった社員の手間を大幅に省けます。
また、翻訳者へ外注する場合と比べ、コストを大幅に抑えられます。

今回はロゼッタをゲストにお招きし、オンライン上での自動翻訳の実際とメリットを明快にプレゼンテーションしていただきます。
合わせてデモンストレーションも行っていただきます。
翻訳の速さと精度の高さに驚かれることでしょう。

最大の特徴は、言語の壁を感じなくなるほどの使い勝手のよさ。
すでに海外とのやり取りがある企業はもとより、これから海外向けに事業を展開しようとする企業に役立ちます。
さらに、広告・ＳＰ代理店、ＤＭ・印刷会社などがクライアントサービスに導入できます。

日　程◇2018年９月26日(水)
時　間◇午後６時30分～８時30分（名刺交換タイムあり）
内　容◇幅広い分野や業種に合わせた適訳、
　　　使うほどユーザーにジャストフィット
　　　　超高精度ＡＩ自動翻訳
　　　低コストでプロレベル、海外顧客・市場の開拓を後押し
ゲスト◇株式会社ロゼッタ
特　色◇営業活動（商談）を再現
　　　　貴社の新事業のイメージが超リアルにつかめます。
　　　　文系でも十分に営業活動が可能な商材に絞っています。
会　場◇ＪＲ東京駅近く（後日連絡）
参加費◇３千円（会場費・機材費など実費程度。消費税別途）
備　考◇終了後に有志の交流会あり（近隣飲食店。実費）

本セミナーの詳しいご案内と参加のお申し込みはこちら。
⇒「第10回ロボットビジネス勉強会　～超高精度ＡＩ自動翻訳」

ロボットビジネス勉強会は任意団体であり、株式会社和田創研および日本ロボコム株式会社の営利事業でありません。
皆さまのご判断のもと、希望者は後日メーカーと直接やり取りを行ってください。


『月刊ロボットビジネスVol.8』2018年９月号

以上。
ロボットビジネス勉強会では、皆さまの新商品や新事業としてすぐに取り扱える商材を中心にご紹介しています。
どうか奮ってご参加ください（先着順受付につき、満席の節はご容赦ください）。

（本郷理一）